Тест для оценки компетенций в продажах

Тест SSI — оценка компетенций в продажах и навыков продаж

 

Насколько хорошо развиты компетенции в продажах? Насколько хорошо менеджер по продажам владеет техниками продаж? Какие техники продажи он активно использует? На каких этапах продажи он допускает ошибки, которые в итоге препятствуют успешному результату — завершению сделки?

Оценить компетенции в продажах можно используя тест  Индекс Стратегий Продавца — SSI® -Sales Strategy Index Success Insights. SSI — специально разработанный тест на знание техники продаж.

Оценка компетенций менеджеров по продажам – основные области анализа теста SSI®

Тест  SSI® — Индекс стратегии продавца позволяет определять насколько хорошо Вы владеете техниками продаж на каждом из основных этапов:

  • Планирование продажи: поиск и квалификация потенциальных клиентов.
  • Вступительные техники продажи: установление контакта и выявление потребностей клиента.
  • Анализ потребностей клиента: умение слушать и задавать вопросы
  • Презентация продуктов и услуг. Переговоры. Завершение сделки.
  • Переговоры: умение убеждать, находить нужные аргументы
  • Завершение сделки: владение техниками завершения сделки
Оценка компетенций менеджеров по продажам – основные области анализа теста SSI®

Оценка компетенций менеджеров по продажам – Результаты теста на знание техники продаж в отчете SSI®  

Результаты анализа тестирования в отчете SSI® выявляют пробелы в уровне знания техник продажи. Результаты теста наглядно демонстрируют то, на развитие каких навыков  должны быть направлены  усилия.

В результате теста Вы узнаете,  насколько верную тактику  поведения в продажах  выбирает тестируемый.

Отчет наглядно демонстрирует уровень развития навыков продаж на каждом из этапов по сравнению с результатами наиболее успешных менеджеров по продажам.

Оценка компетенций менеджеров по продажам – особенности теста SSI® на знание техники продаж

Выводы, содержащиеся в отчете SSI® на знание техники продаж, основаны на оценке того, насколько правильно тестируемый определил стратегию поведения в каждом из 67 представленных бизнес-кейсов.

Оценочные бизнес-кейсы для теста SSI® отбирались с учетом их валидности.  Для разработки теста привлекались наиболее опытные и результативные менеджеры по продажам.

Оценка компетенций менеджеров по продажам — В чем практическая польза? 

Результаты тестирования позволяют выявить пробелы в уровне развития навыков продаж и владения техниками продаж.  Анализируя результаты тестирования  Вы можете:

  • Избежать ошибок при подборе торговых представителей.
  • Существенно повысить эффективность обучения и развития Ваших продавцов, поскольку результаты тестирования наглядно демонстрируют, на развитие каких конкретных навыков, должны быть направлены усилия.

Уровень развития навыков продаж и владения техниками продаж, несомненно, является важным фактором повышения результативности продавца. Тем не менее, это далеко не единственный фактор, определяющий успех в продажах. Мотивация, особенности поведенческого стиля, уровень развития личностных компетенций, — это те факторы, которые также необходимо учитывать в процессе подбора и развития продавцов.

link упражнения тренинг DISC
Link видео курсы оценка персонала методы оценки персонала
ссылка на контакты для покупки тестов и консультаций